L’acquisition d’un bien immobilier passe par la négociation de son prix de vente. Une mauvaise négociation risque de vous faire payer une somme bien plus élevée que la valeur réelle du logement. Pour réaliser une bonne affaire, il existe des astuces dont vous devez avoir connaissance. Découvrez ces astuces.
Examiner le marché immobilier local
Avant d’entamer les négociations du prix de vente d’un bien immobilier, il est primordial d’obtenir des renseignements sur l’état actuel du marché local. Renseignez-vous sur les prix moyens des biens immobiliers similaires au logement qui vous intéresse. Sur internet, vous trouverez sur des sites dédiés des prix vairés des biens immobiliers selon les quartiers ou les communes. Attardez-vous sur ceux se trouvant dans la même zone que votre cible.
Questionner les agents immobiliers (locaux) est aussi une bonne idée. Avec toutes les informations que vous aurez recueillies, vous pourrez avancer des arguments crédibles lors de la négociation.
Chercher à connaître la date à laquelle le bien a été mis en vente
La deuxième étape consiste à se renseigner sur la date exacte à laquelle le logement a été mis sur le marché. S’il a été mis en vente seulement depuis très peu de temps, vos chances d’obtenir une grande réduction sont faibles.
En revanche si la vente de la maison avait été lancée depuis plusieurs mois, vous avez là une opportunité que vous pouvez saisir. En effet, les biens immobiliers tardent généralement à être vendus lorsque le vendeur fixe un prix assez élevé. Pensez donc à réduire considérablement le prix de vente.
Par ailleurs, le fait de n’avoir pas réussi à vendre son bien depuis des mois peut aussi agir psychologiquement sur le vendeur. En effet, il pourrait être plus disposé à vous le laisser à un meilleur prix.
Prendre en compte son budget
En dehors du prix de vente fixé par le propriétaire et de la réduction dont vous souhaitez bénéficier, gardez à l’esprit votre budget. Faites plusieurs calculs et contactez au besoin votre banque ou un courtier, afin d’avoir une certitude de vos ressources financières. Définissez ensuite vos objectifs avec une grande précision ainsi qu’une limite budgétaire à ne pas franchir.
Ces précautions vous permettront de savoir clairement jusqu’où vous pouvez aller dans votre négociation. Il est conseillé de se rapprocher de l’agent immobilier du logement que vous souhaitez acquérir. Connaissant le vendeur, il pourrait vous dire si vous avez des chances d’avoir une bonne réduction.
Diagnostiquer les points faibles de la maison
Au cours de la visite de la maison, il se peut que vous constatiez des défauts. Ceux-ci pourraient très bien vous servir d’arguments lors des négociations.
Pour identifier un grand nombre d’imperfections du logement, effectuez plusieurs visites. Prenez le soin d’être très attentif et si possible de faire une liste de tous vos constats. Il peut par exemple être question de certains travaux qu’il faut effectuer, d’une mauvaise isolation, etc. Le moindre détail peut être important pour obtenir un bon prix.
Préparer à l’avance les arguments
Une bonne préparation à l’avance vous rendra plus convaincant lors de la négociation du prix de vente d’une maison. Ainsi, avant de visiter le logement, vous devez prendre tout votre temps pour bien préparer les arguments que vous avancerez. Si vous pensez à une improvisation, sachez que c’est une mauvaise idée.
Dressez donc une liste de tous vos arguments en commençant par le prix élevé, les différents travaux à effectuer sans oublier les autres défauts.
Commencer la négociation par un prix très bas
Pour démarrer les négociations, il faudra vous montrer très audacieux en avançant un prix très bas. Bien plus bas que celui que vous vous êtes fixé. Le vendeur pourrait ainsi vous faire une contre-proposition. En procédant de la sorte, vos chances de réaliser une bonne affaire sont bien plus élevées.
Voilà Vous avez désormais toutes les cartes en main pour obtenir votre maison à un bon prix. Ne commettez donc plus l’erreur de faire des négociations par appel téléphonique.
Comment bien estimer la valeur de sa maison ?
De nos jours, le marché de l’immobilier est au meilleur de sa forme. Les taux d’intérêts sont toujours assez bas, même s’ils ont remonté dernièrement, et la valeur des maisons et des appartements est toujours plus élevée. C’est donc le moment idéal pour se lancer dans la vente de son bien immobilier. Mais avant cela, il est essentiel de bien estimer sa maison. Cela vous permettra de savoir à combien vous pourrez espérer vendre votre logement.
Et il y a de nombreux critères à prendre en compte pour avoir l’estimation la plus juste possible. Et mieux vaut ne pas se tromper si la vente de votre logement vous sert aussi pour avancer dans d’autres projets. Pour avoir une idée, vous pouvez consulter des sites d’estimation en ligne, mais ils se content généralement d’estimer la valeur de votre maison en fonction du prix au m2 dans votre zone géographique. Pour avoir une estimation plus détaillée, vous pouvez suivre le lien précédent.
Quels critères pour une estimation fiable ?
Vendre son bien ne se fait pas du jour au lendemain, et l’estimation sera la première étape de cette aventure. Il y aura plusieurs caractéristiques à prendre en compte en dehors de la surface habitable de votre logement pour connaître son prix. La présence ou non d’un jardin aura un véritable impact dans le prix final, tout comme sa taille. La zone géographique est importante, mais selon son emplacement précis, votre logement pourra voir sa valeur augmenter ou diminuer.
Si votre maison est placée à proximité de transports en commun, que vous n’êtes pas trop près de vos voisins, et qu’elle est dans un bon état, vous verrez que l’estimation sera revue à la hausse. De même, s’il y a beaucoup de travaux à effectuer, son estimation sera revue à la baisse.
